İş Unvanı: Bölgesel Satış Uzmanı – Orta Doğu ve Afrika (MEA)
Bağlı Olduğu Yönetici: Global Satış Müdürü
İŞ ÖZETİ:
Uluslararası Satış Uzmanı, belirlenen coğrafi bölgede ihracat satışlarını ve iş operasyonlarını geliştirmekten ve genişletmekten sorumludur.
TEMEL SORUMLULUKLAR:
Bölge Yönetimi: Atanmış ihracat bölgesinin sorumluluğunu üstlenmek; pazar, rekabet ve potansiyel müşteri tabanı hakkında derinlemesine bilgi edinmek.
Satış Stratejisi: Satış hedeflerine ulaşmak veya bu hedefleri aşmak için belirlenen bölgeye yönelik etkili ihracat satış stratejileri ve iş planları geliştirmek ve uygulamak.
Müşteri İlişkileri Yönetimi: Atanmış bölgede uluslararası müşteriler, distribütörler ve iş ortaklarıyla güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek.
Pazar Analizi: Bölgedeki yeni eğilimleri, potansiyel büyüme alanlarını ve rekabet içgörülerini belirlemek için pazar araştırmaları yapmak.
Müşteri Kazanımı: Potansiyel uluslararası müşterileri, distribütörleri ve iş ortaklarını belirlemek ve onlarla ilişkiler kurmak.
Pazar Genişletme: Pazar genişletme, yeni ürün lansmanları ve pazara giriş/penetrasyon fırsatlarını sürekli olarak araştırmak.
Satış Büyümesi: Pazar varlığını genişletmek ve satışları artırmak için yeni satış fırsatlarını, potansiyel müşterileri ve dağıtım iş ortaklarını sürekli olarak araştırmak.
Müzakere: Satış anlaşmaları, sözleşmeler ve avantajlı şartlar elde etmek amacıyla müşteriler, distribütörler ve iş ortaklarıyla yapılan müzakerelere katılmak.
İhracat Uyum Süreçleri: Atanmış bölgedeki tüm ihracat faaliyetlerinin uluslararası ticaret düzenlemelerine ve dokümantasyon gerekliliklerine uygun şekilde yürütülmesini sağlamak.
Performans Takibi: Satış performansını değerlendirmek, raporlar hazırlamak ve sonuçları üst yönetime iletmek için temel performans göstergelerini (KPI) izlemek ve analiz etmek.
Müşteri Desteği: Üstün müşteri desteği sağlamak; müşteri taleplerini ve sorunlarını hızlı ve profesyonel bir şekilde ele almak.
NİTELİKLER:
- İşletme, Uluslararası İşletme, Mühendislik, Pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Uluslararası satış, ihracat satışları, iş geliştirme veya bölgesel satış yönetimi alanlarında en az 2 yıl deneyim.
- Fransızca ve İngilizce dillerinde yazılı ve sözlü akıcılık. Arapça bilgisi güçlü bir avantaj olarak değerlendirilecektir.
- Distribütör yönetimi, bayi ağı geliştirme ve müşteri ilişkileri yönetimi konularında deneyim.
- Afrika ülkelerinde daha önce seyahat deneyimi ve Afrika pazarları, kültürleri ve iş yapış biçimleri hakkında iyi düzeyde bilgi.
- Afrika bölgesi genelinde yoğun seyahat etmeye istekli ve uygun olmak.
- Güçlü satış, müzakere, sunum ve iş geliştirme becerileri.
- Distribütörler, bayiler ve son müşterilerle etkili iletişim kurma ve ilişki geliştirme becerileri.
- Güçlü problem çözme ve raporlama becerilerine sahip analitik düşünce yapısı.
- Dinamik ve uluslararası bir ortamda bağımsız çalışabilecek, öz motivasyonu yüksek ve sonuç odaklı olmak.
- Microsoft Office uygulamalarına hâkimiyet; CRM (CANIAS) deneyimi avantajdır.
BAŞVURU VE İLETİŞİM BİLGİLERİ
İlgilenen adaylar özgeçmişlerini şu adrese gönderebilir: fatma.aydin@noktadetectors.com / İK Müdürü
Telefon: 0216 415 56 86
Adres: Aydınlı, Melek Aras Blv. No:1, 34953 Tuzla/İstanbul - Türkiye
Web sitesi: www.noktadetectors.com
